Подпишитесь на наши новости

Как вести переговоры и заслужить доверие собеседника по видеосвязи: советы от бывшего агента ФБР

Комментарий котейки по имени Роршах:

Нас давно учили, что главное в общении с другим человеком - это искренность. Если Вы сумели ее изобразить, считайте дело сделано.


Сегодня своими пятью секретами искренности делится бывший переговорщик от ФБР.


Все ли они подойдут для общения с коллегами и деловыми партнерами? Не знаем. Но прислушаться стоит.


Читайте. Делайте выводы. А, если что, "Лаборатория" подскажет, как принять грамотное решение.


Вы не имеете права хранить молчание.

Освобождение заложников, переговоры с террористами и маньяками, убеждения сдаться и сложить оружие — в общем, всё, что ты мог видеть в боевиках, может пригодиться и в реальной жизни. Тем более что специальные переговорщики существуют не только в киношных, но и в настоящих спецслужбах.


Один из них — Чип Мэсси, основатель компании по кризисным коммуникациям When and How, а в прошлом переговорщик ФБР. Он как раз и занимался тем, что налаживал контакт со всевозможными террористами и психопатами. Как вспоминает сам Чип, иногда в запасе было всего несколько секунд телефонного разговора, чтобы наладить контакт с преступником.

Однако навыки Чипа могут пригодиться не только для задушевных бесед с террористами, но и в обычной жизни. Особенно сейчас, когда всех перевели на удаленную работу и приходится много говорить по телефону или видеосвязи. В интервью изданию inc.com бывший агент дал несколько советов, как войти в доверие и разговорить собеседника онлайн.

Сохраняй спокойствие


Да, как бы банально ни звучало, но первым делом нужно успокоиться, чтобы не передать беспокойство собеседнику. Как говорит Чип, твой голос и выражение лица будут влиять на собеседника как никакой другой фактор. Перед разговором агент советует сделать несколько глубоких вдохов, а также заранее подготовиться к «ментальным растяжкам» — фразам собеседника, которыми он может сбить с толку или расстроить. И наконец, нужно четко представить себе цель разговора, к которой нужно возвращаться, если стресс начнет брать верх.

Проведи «психологическую экспертизу»


Чип советует начать разговор с небольшой беседы об увлечениях собеседника, например о его любимых киногероях или книгах, знаменитостях или хобби. Но при этом стоит отмечать для себя, как человек говорит о том, что он любит и кем восхищается. Это поможет понять его морально-нравственные ценности, особенно если задавать уточняющие вопросы — например, считает ли он своего любимого героя справедливым или же властолюбивым. Особенно хорошо при этом поддакивать и соглашаться с выводами собеседника, будто у вас общие интересы. «Это звучит как мед для их ушей», говорит Чип.

Повторяй за собеседником


Чип использует технику, которую называет «три волшебных слова». Это когда, выслушав собеседника, ты повторяешь наиболее важные слова, которые он произнес. Особенно эффективно, если это будут три последних слова в его монологе. Это даст собеседнику понять, что ты заинтересован в разговоре.

Маневрируй


При этом бывший переговорщик советует оставлять себе пространство для маневра и не торопиться, дать собеседнику выговориться, особенно если речь идет о чем-то важном вроде крупного контакта или серьезного разговора с подчиненным. Если чувствуется напряжение, можно увести разговор на отвлеченную тему, дать человеку расслабиться, прежде чем вернуться к главному вопросу. Если конфликт все же неизбежно назревает, можно остудить собеседника успокаивающей фразой, например: «Вы привели очень убедительные аргументы».

Используя язык эмоций


Если ты чувствуешь эмоции собеседника, положительные или отрицательные, гнев или грусть, лучше проговорить это вслух, советует Чип. Это кажется простым, но такая фраза, как «Похоже, что вы чувствуете себя подавленным», заставляет людей чувствовать себя признанными и заставляет их снизить свои барьеры.

«Это как волшебство, — говорит Мэсси. — Если вы почувствуете их [эмоции], а затем искренне опишете, человек почувствует, что вы делаете честное, человеческое усилие, чтобы установить с ним контакт и понять его».

По словам Чипа, конечная цель беседы — сопереживание. Понимая глубоко укоренившиеся потребности и страхи собеседника, ты заслужишь их доверие, лояльность, что, по словам агента, работает как с преступниками, так и с теми же бизнесменами.

Текст: Василий Басов

Источник: https://www.maximonline.ru

Найти нас
Связаться с нами
  • Лаборатория на Facebook
  • Лаборатория В Контакте
  • Лаборатория на Twitter
  • Одноклассная Лаборатория

Россия, 620075, Екатеринбург,
Пушкина, 10 - 400

Смотреть на карте

labprir@mail.ru

+7 (992) 02 04 149

8 (343) 290 99 49